Son muchas las dificultades que encuentran los vendedores de viviendas para una adecuada y rápida comercialización de sus inmuebles. Nuestra experiencia nos dice que siguiendo una serie de pautas, la venta es más que posible…

Recomendaciones para la venta de su casa

1. Poner un precio adecuado a la realidad del mercado actual de la vivienda. Sin cumplir este requisito su vivienda apenas tendrá opciones de venta. Tenemos muchos ejemplos de viviendas que están a la venta durante años. ¿Problema de ubicación?, ¿de calidad? ¿de tamaño? En la inmensa mayoría de casos la vivienda se vende sin problemas cuando ajustamos el precio al mercado.

1. Póngase en manos de una inmobiliaria profesional. Divulgarán bien su vivienda, le prestarán asesoramiento, ofrecerán servicios de gestión de notaría, financiación, etc…

1. Cuide la “Primera impresión” que se llevará el posible comprador de su casa, es la que cuenta. Hay estudios que afirman que la decisión de comprar se toma de manera inconsciente a los 30 segundos de entrar en la casa. Básicamente la casa debe estar limpia, ordenada, iluminada, sin malos olores, evitar en la medida de lo posible la presencia de animales durante la visita, etc..

1. Tenga todo al día (pago de impuestos, hipoteca, comunidad de propietarios, luz, agua, gas, etc.…) Una sorpresa en este sentido puede echar atrás la venta.

1. Escuche ofertas. Nuestra experiencia de cada día nos dice que muchos vendedores acaban aceptando ofertas que hubieran considerado desorbitadas en el pasado. Cuanto más tarde peor.

1. Mejor no estar presente en las visitas de venta. Si está presente en la visita de venta, le recomendamos que no hable de precio con el comprador. Lo recomendable es dejar que el agente haga su trabajo.

1. Presencia en internet. Asegúrese de que su vivienda va a estar publicada en cuantos más portales inmobiliarios mejor. Hoy por hoy una gran mayoría de clientes localizan sus inmuebles por internet, y solo después visitan la inmobiliaria.

Estas son unas cuantas claves para el éxito de su venta. Esperamos que les sean de utilidad.

Rafael Balaguer Ibáñez

GTI SOLUCIONES Y SERVICIOS COOP. V. – comercial@gtiservicios.com